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結婚詐欺からみるプロダクトローンチの恐ろしさ

こんにちは、noelです。


プロダクトローンチからの高額塾
というのがここ数年の情報業界では
常套手段となっています。


以前はインフォスタイルなど
即金系の詐欺商材がたくさんの被害を生みました。

しかし、消費者センターなどによると
このところの被害相談というのは
即金系よりも高額塾関連が多くなっているようです。

僕のところにもいくつか相談があるわけですが
その中で感じたことを書きたいと思います。


プロダクトローンチとは?



結婚詐欺からみるプロダクトローンチの恐ろしさ

ここで扱う高額塾というのは
20万円以上するものを対象としますが
そのほとんどがプロダクトローンチ
という手法を使っています。


プロダクトローンチとは
プロダクト ⇒ 商品
ローンチ ⇒ 立ち上げる

直訳すると、商品を立ち上げる
という意味になります。


具体的な手法は
セールスレターで表現している縦長のストーリーを
分断して、少しづつ見せていくようにします。

プロダクトローンチで巧妙なのが
最初は、セールスの気配を消しておき
興味や信頼を植え付けるというところです。

そして、信頼や期待が頂点に達した時
満を持して高額塾の募集が始まります。


よく無料オファーでメールアドレスを登録すると
一日おきに動画が届くものがありますが
あれがプロダクトローンチというものです。


過去のキャンペーンでいうとこういったもの
http://infofilter777.blog.fc2.com/blog-entry-79.html

http://infofilter777.blog.fc2.com/blog-entry-76.html

http://infofilter777.blog.fc2.com/blog-entry-49.html


初めから高額塾を募集します
といっても、おそらく誰ひとり購入しないと思いますが
やり方一つで結果が劇的に変わってしまうのです。


高額塾と結婚詐欺との共通点



プロダクトローンチで高額塾を募集すると
かなりの確率で成約していきます。

しかし、そのほとんどの人は満足いかず
クレームや返金の嵐になっているのが現状です。


なぜこういうことが起こるかというと
理由は簡単で、「高額だからといって価値はない」
ということです。

そもそも「3ヶ月で月収100万円」
「何もせずに毎月20万円」

とか、誰でもできるわけがありません。
そんなものは存在しないものなのです。


普通はブログやサイトにそういった
20万円もする高額塾のバナーを貼っておいても
誰も購入しないはずです。


しかし、プロダクトローンチという手法を
取り入れることによって、同じものでも爆発的に
売れてしまうという恐ろしい結果になるのです。


その後に、だまされたんじゃないか・・・
と販売者に問い合せても、当然門前払い

こっちは実績のでてるちゃんとした情報を
提供している

と言って返金にもほとんど応じることはないでしょう。


こういた情報商材は、形のないものですから
見る人によって価値が変化します。

そのため、セールスレターで言われている内容と違う
と思ったとしても、それを証明することは困難です。


情報というのは、公になった段階から
陳腐化し始めます。

ですが、どの程度陳腐化しているのか?

カメラやテレビ、家電製品
食品といったものは、見れば故障している
腐っているというのがわかります。


しかし、情報という物理的でないものは
それだけで、詐欺と断定することは非常に難しいのです。


この特性は、ふと結婚詐欺にほぼ近いな
ということを思いました。

結婚詐欺は、
人の好意を利用してお金を取る詐欺ですが
結局騙すつもりはなかった
その時は本当に好きだった
と言われてしまえば、それが嘘だったことを
証明することはほぼ無理です。

なので、結婚詐欺は最も有罪を立証するのは
難しい犯罪だそうです。


そして、お金を奪われるだけでなく
相手に尽くし続けていた貴重な時間
というものまで失ってしまいます。


【結婚詐欺】
・お金をもらうのが目的
・結婚するつもりはない
・人生の時間が奪われる

【価値のない高額塾】
・お金をもらうのが目的
・稼がせるつもりはない
・人生の時間が奪われる


価値のない高額塾にあたってしまった場合も
無駄なプロダクトローンチの動画を見ていた時間
稼げない商材を勉強、実践していた時間
こういったものが奪われてしまいます。


一応補足しておくと
全ての情報や高額塾だダメだといってるわけではないです。

価値のない情報でも
プロダクトローンチが加わることで
何でも売れてしまう力があるということです。


中には、優良な情報商材も最近は増えてきました。
高額塾は・・・正直2、3万円する商材と
内容はそれほど変わらないものがほとんどです。

やばいものだと、それ以下のものも珍しくありません・・・


高額塾というのは、商材のクオリティが高い
というよりも、プロダクトローンチをするには
撮影する動画や顧客収集の費用がかかりますから
利益を上げるには、高額にする必要があります。


それでも、利益は1億とかいくでしょうから
販売者は笑いが止まらないでしょうね。


僕らビジネスをする視点からすると
どうやって販売戦略をしているのか
どういう見せ方をしているのか

ということをプロダクトローンチそのものから
学び取ることのほうが、その後の商品を購入するよりも
よっぽど勉強になると思います。

詐欺商材に騙されないために重要なこと

優良な商材とは?

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